XII партнерская конференция MICS прошла в Нью-Йорке. В мероприятии приняли участие более 40 участников – руководителей и первых лиц партнерских компаний, показавших лучшие результаты по объемам закупок в MICS в течение первой половины 2011 года. Поддержку представительному собранию оказали партнеры-вендоры MICS – Xerox, Dell, Lenovo и Toshiba.
Основным лейтмотивом конференции стало достижение новых вершин в бизнесе совместными усилиями вендоров, дистрибьютора и партнеров. В ходе деловой части конференции именно этому уделили особое внимание представители MICS и компаний-производителей, предоставившие партнерам MICS информацию о новых возможностях сотрудничества, продуктовых линейках, а также программах поддержки партнеров на всех уровнях.
Заместитель генерального директора MICS Лейла Гумбатова отметила, что XII зарубежная партнерская конференция MICS собралась в юбилейный для компании год. Свое 20-летие компания встретила с хорошими результатами: по предварительным оценкам, рост продаж за истекшие месяцы 2011 года уже составил порядка 30% и в целом за год увеличится на 40% по отношению к предыдущему году.
В обороте компании 62% приходится на ПК и ноутбуки, далее следуют печатная техника и расходные материалы (15%), мониторы, панели, телевизоры и проекторы (14%), сетевое оборудование, СХД, ИБП (6%), компьютерные аксессуары (3%). По итогам первого полугодия наиболее активный прирост объемов продаж отмечен в категории "настольные ПК", где основу роста составили моноблоки (рост 111%), ноутбуки и аксессуары (45%).
Прирост числа дилеров, осуществляющих регулярные закупки в MICS, в первой половине 2011 года составил около 20%, что является прямым результатом активной региональной политики MICS. В период с июля 2010-го по сентябрь 2011 года компания открыла 3 филиала и склада в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Новосибирске, а также представительство в Санкт-Петербурге.
Акцент на региональной политике привел к изменениям в структуре продаж: доля регионов в суммарном обороте увеличилась с 50% в 2010 году до 55% в 2011 году за счет сокращения доли Москвы. При этом по темпам прироста продаж в первой половине 2011 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года лидировали Приволжский – 87%, Центральный (без Москвы) – 82% и Сибирский федеральные округа – 51%.
Основу бизнеса компании по-прежнему составляет широкопрофильная дистрибуция, которая каждый год дополняется новыми линейками оборудования и брендами производителей.
О перспективных направлениях и возможностях расширения бизнеса с компанией Xerox рассказал партнерам директор по партнерским операциям Xerox Александр Подколзин, а Вероника Буркова, руководитель отдела по развитию бизнеса, подробнее раскрыла принципы партнерства с Xerox и представила новинки малой офисной техники Xerox.
Святослав Коленеко, менеджер по дистрибуции продукции Lenovo для сегмента SMB, рассказал об основных глобальных тенденциях развития бизнеса Lenovo. Александр Катаев, глава направления Consumer, потребительской линейки Lenovo, рассказал о конкурентных предложениях компании по широкому спектру продукции (планшеты, ноутбуки, моноблоки) к сезону X-mas.
Генеральный менеджер корпорации Dell в России и СНГ Константин Исаакян осветил планы расширения присутствия Dell на рынке России, новинки продуктового ряда и предложения компании к новогоднем сезону.
Анна Смоляницкая, руководитель группы по работе с ритейлом компании Toshiba, привлекла внимание к происходящим в материнской компании преобразованиям, нацеленным на создание единой структуры компании, а также рассказала о переходе на прямой импорт продукции Toshiba на российский рынок и преимуществах этого перехода для российских партнеров. Остановившись на новинках модельного ряда на ближайшую перспективу, Анна Смоляницкая отметила появление уже в 4 квартале 2011 года в портфеле вендора для российского рынка ультрабуков, планшетов, моноблоков и ноутбуков с улучшенным дизайном. По ее словам, расширение товарного предложения Toshiba на российском рынке сопровождается улучшением сервисного обслуживания.
По многолетней традиции зарубежные партнерские встречи MICS всегда сопровождаются насыщенной культурной и экскурсионной программой. Участникам конференции была предложена двухдневная экскурсия по Манхэттену, историческому, деловому и культурному центру Нью-Йорка. Впечатляющим завершением встречи стал ужин-круиз на борту панорамного корабля "Bateux New York" по Гудзону и Ист-Ривер.
