Интервью с Валерием Рыбаковым
- Какие изменения произошли в конъюнктуре российского рынка ИТ в 2012 году? Как они отразились на деятельности вашей компании?
- Доля десктопов уменьшилась с соотношения 40% на 60% для десктопов и ноутбуков соответственно в 2011-ом до 30% на 70% для десктопов и категории "ноутбук+планшет" соответственно. Поэтому в нашей компании доля продаж корпусов уменьшилась по сравнению с 2011 годом. Но год еще не завершился, поэтому итоги подводить рано.
- Как вы оцениваете результаты работы компании в текущем году? Насколько они соответствуют тенденциям рынка?
- Кто не соответствует условиям рынка, тот "выбывает из игры". Наша компания твердо стоит на ногах, активно развивая позиции, востребованные на рынке.
- Какие преимущества для продаж технологичной продукции обеспечивает российский рынок? Какие из них оказали наибольшее влияние на ваш бизнес в текущем году?
- Любые технологические новинки широко освещаются в медиа и, соответственно, привлекают покупателей. Мы регулярно обновляем свой ассортимент товаров. Любые новинки привлекают покупателей, хотя массовые продажи делаются за счет устоявшихся продуктов.
- В чем, на ваш взгляд, состоит сложность работы на российском рынке? Насколько успешно справляется с возникающими трудностями ваша компания?
- Затрудняюсь выделить какие-то специфические вещи для российского рынка, возможно, некоторые предпочтения в деталях спецификации некоторых продуктов... Но в целом глобальные проблемы во многих странах схожи. Это падение спроса, за исключением, возможно, отдельных товарных групп (например, iPhone последних моделей или другие аналогичные устройства). Я имею в виду ИТ-рынок в целом. Это ужесточение конкуренции и, как следствие, падение маржи. Это необходимость расширять ассортимент даже в сегменте оптовых продаж.
- Какие товарные категории вашего портфолио пользуются наиболее высоким покупательским спросом? Что нового ваша компания смогла предложить реселлерам в текущем году?
- В этом году мы предложили рынку интересные новинки в коммуникационной сфере (защищенные и адаптированные для российского рынка мобильные телефоны и радиостанции), самые передовые по функциям и свойствам аксессуары для ноутбуков и ПК. Выводим еще некоторые продукты, о которых пока умолчу – конкуренты не дремлют.
- Какие действия предприняла ваша компания для повышения эффективности своего бизнеса? Насколько они оказались успешными?
- Если кратко, то это расширение ассортимента за счет технологических новинок и расширение преференций для партнеров.
- Какие задачи ставит ваша компания на будущий год?
- Расширение поставок не только на ИТ-рынок, но и на другие, смежные рынки – поставка электроники на автомобильный рынок, на рынок фотоуслуг, в другие сегменты рынка широкого потребления.
